銷(xiāo)售產(chǎn)品必須明白自家產(chǎn)品的價(jià)值所在，不明白產(chǎn)品價(jià)值，怎么向客戶(hù)介紹自家的防火涂料產(chǎn)品，怎么與其他同行的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

　　正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。從事銷(xiāo)售工作，不但要了解自己的防火涂料產(chǎn)品特點(diǎn)，還有知曉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足；如此以來(lái)，在與客戶(hù)溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自然，才能輕松應(yīng)答客戶(hù)的疑問(wèn)。這樣才能讓客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品，客戶(hù)才可能從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　長(zhǎng)垣縣是全國(guó)最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機(jī)械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)。防火涂料廠(chǎng)家要想在根本開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，觀(guān)察其中存在怎樣的銷(xiāo)售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　截至2012年底，擁有整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷(xiāo)售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬(wàn)多人從業(yè)，產(chǎn)品達(dá)10大系列200多個(gè)型號(hào)，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機(jī)銷(xiāo)量占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入78億元。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　馬躍建材公司是一家專(zhuān)業(yè)從事防火涂料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新企業(yè)，公司和全國(guó)多家高等院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，相互扶持，共同發(fā)展。公司非常看重產(chǎn)品質(zhì)量，在使用高精度生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，制定了一整套質(zhì)量管理制度，使產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率大大提高，因此受到眾多用戶(hù)的贊譽(yù)。

　　近年來(lái)，我公司在提升防火涂料質(zhì)量上投入了很大精力，更在服務(wù)上狠下功夫，以期更好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在防火涂料行業(yè)發(fā)展多年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?？梢愿鶕?jù)用戶(hù)實(shí)際情況，提供更加具有有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶(hù)解決實(shí)際困難。